Статья на тему: "вести работу по привлечению спонсоров на сайте приворот мастер" поможет вам сделать все правильно .

Вести работу по привлечению спонсоров

Специалист по работе с партнерами и спонсорами событий — очень редкая профессия. Кризисы доверия, незрелый рынок, отсутствие образовательных российских практик, сложности с оценкой эффективности — все это отталкивает новичков. И привлекает сильнейших. Кто они, бойцы невидимого и сложного рынка спонсорства? Откуда в них взрывной микс из таланта слышать, формулировать задачи, вычленять главное, упаковывать и продавать проект, реализовывать, помогать «продвигать» внутри компании-партнера, и ждать по году согласования крупных сделок?

В беседе принимают участие:

Какие проекты сейчас интересны вашим партнерам? Какие критерии стали основными для спонсоров?

Филипп: Всегда, независимо от времени, лучше всего продаются проекты, где «продажники» четко понимают целевую аудиторию, реальную стоимость пакетов, категории, к которым они обращаются. Продать можно любой проект, при этом цена его тоже всегда находится в определенных рамках, как и целевая аудитория. Совместив эти данные, вы получите категории клиентов, которым мог бы быть интересен ваш проект. Все просто и сложно одновременно. К сожалению, большинство площадок считают, что можно привлечь спонсора, просто раскидав презентации на email.

Светлана: Во главе идея, которая зацепит как можно большее количество людей, создаст резонанс. Онлайн-события и объединяющие онлайн- и офлайн-формат — самые востребованные. А также спортивные проекты, на мой взгляд.

Екатерина: Аудитория мероприятия и его репутация. К репутации также можно отнести и качество организации события.

Катя: Потенциальная отдача которую получает бренд, как и в имиджевом плане, так и в плане оценочных продаж которые возникают в перспективе, после взаимодействия с событием.

Дарья: Лучше всего продаются крупные проекты и проекты с разным, хорошим контентом, который можно использовать в рамках программ лояльности и в диджитал.

Юлия: Я не могу говорить о всём рынке, так как имею опыт работы в узком сегменте деловых событий, направленных на рынок B2B. Такой формат, интересен спонсорам при наличии чётко сформированной целевой аудитории и концепта.

Как формируется ваше понимание рынка? Что для вас источник информации?

Дарья: Лучшим источником информации является бизнес-сообщество, иногда срабатывает звонок в слепую, партнерство с агентствами практически не работают.

Виктория: Опыт работы имеет значение. И жизненный, естественно, тоже. Изучение конкурентов и западного рынка конференций. Коммуникация с коллегами и друзьями из маркетинга не дает ослабить хватку.

Катя: Ориентируюсь в первую очередь на инсайдерскую информацию с рынка, на открытые интернет ресурсы и специлизированные мероприятия для представителей брендов. Интернет и связи в рынке.

Екатерина: Общение с маркетологами в лидирующих компаниях, которые помогли разобраться в вопросе, изучение мировых практик, изучение кейсов, а также метод проб и ошибок )

Светлана: На мой взгляд, рынка спонсорства событий нет, он не сформировался. Каждый специалист растет по-своему. Есть отдельный мир государственных заказов и событий, проектов. А есть реальный мир разного масштаба проектов и здесь все зависит от смекалки, установления связей и навыков переговоров + быстрого реагирования на идею, новую задачу и ответственное ее исполнение.
Информацию о спонсорстве по большому счету получить негде. Нет профильных институтов.

Филипп: Переговоры и общение с площадками и клиентами. Стараюсь общаться с клиентами, даже если у нас не сложилось сотрудничества, чтобы понять их возможные задачи в будущем и их существующий опыт. Плюс Facebook.

Топ-5 критериев, которые влияют на выбор проектов для спонсорства:

  • репутация события и команды на рынке
  • сильная идея, отвечающая трендам или превосходящая их
  • глубокое понимание своей целевой аудитории
  • комьюнити, сформированное вокруг события
  • разноформатный контент внутри проекта и диджитализация
  • глубокое понимание болей и задач партнера
Что самое главное в переговорах с партнерами, поделитесь лайфхаками?

Юлия: Готовиться к переговорам заранее, изучить потребности потенциального спонсора, посмотреть куда он двигается и что интересует, быть на шаг впереди. Умение быть гибким и избегать «этого у нас нет и мы не можем», заменяя на «мы подумаем, как это возможно в рамках нашего события, и вернёмся с ответом»

Виктория: Изучить предварительно компанию партнера: слияние, разделение, новые продукты, кадровые перестановки и изменение политики компании — всё это имеет большое значение! Важно также умение отказаться от участия партнера, сказать нет, если вы видите — мероприятие не для него. ЦА не та, не сможет решить его задачи. Это точно сработает на вас.

Дарья: C партнерами надо дружить. У меня есть хороший ресурс — я всегда могу пригласить партнеров на наши концерты.

Екатерина: У меня есть бриф с определенным списком вопросов, которые нужно выяснить для того, чтобы глубже понять потребности партнера. Не завышать ожидания — если партнер не получит желаемый результат, больше он не вернется. И, безусловно, быть честным — говорить не только об успехах, но и ошибках, зонах роста.

Светлана: Всегда быть честным, показывать, что вы говорите правду и открыты. Люди это чувствуют, им это нравится. Быть гибким всегда, даже после ответа нет, предложить еще несколько вариантов и способов взаимодействия.

Филипп: Во-первых, важно понимать задачи партнера. Например, в этом году, мы сосредоточились на сегменте 9-15 лет. Хотя обычно работаем со всеми возрастами. Значит ЦА площадки должна быть в первую очередь под цели клиента. Стоит добавлять логотип клиента, с которым ведутся первичные переговоры, на всех слайды и дополнять парой слайдов детализированных под клиента. Не отправлять обезличенные презентации, только в крайнем случае.

Что самое тяжелое в ваше работе, что вы хотели бы изменить?

Дарья:Я очень устаю от недоверия. Как это изменить? По-видимому, никак.

Катя: Отсутствие законодательной базы, которая защищала бы от недобросовестных партнеров, которым приносится прибыль в виде спонсорских бюджетов. Отсутствие квалификации со стороны брендов.

Светлана: Постоянные отказы, молниеносно меняющаяся ситуация на рынке — это касается бюджетов. Вчера заключили договор и ударили по рукам, а завтра получаешь отказ, потому что бюджет сократили. Два года назад было намного проще найти спонсора.

Филипп: Отсутствие кадров как у площадки, так и у клиента. Приходится обучать людей с обеих сторон.

Екатерина: Людям трудно говорить «нет». Компании тянут с решением до последнего и не могут четко сформулировать причины отказа. Многие события, пытаясь привлечь партнеров, демпингуют или готовы работать на условиях невыгодных или ненужных бартеров, что избаловало рынок. Мы много усилий инвестируем в то, чтобы доказать — хороший продукт не может быть бесплатным или дешевым. Нам предстоит еще долгий путь — по повышению культуры спонсорства и организации мероприятий в целом. Болей очень много — об этом можно написать отдельную статью.

Вы интегрируете в свои проекты или внешние? Почему?

Виктория: За свои мероприятия я могу поручиться. За качество контента и уровень организации. Так как я несу ответственность перед партнером за мероприятие от начала и до конца. На сторонних событиях сложно гарантировать 100% качество, а ведь мне с людьми еще работать в будущем.

Светлана:Я интегрирую партнеров в события нашей команды/компании. Каждый ивент набирает обороты, растет узнаваемость, формируется бренд. Внешние проекты беру редко, так как предпочитаю углубляться и развивать то, что может вырасти. Отсюда растет уровень партнеров, увеличивается чек. И, соответственно, мой заработок.

Филипп: Организация мероприятия и подбор проектов это разные компетенции. Консультант или агентство должны иметь в своем портфеле много разноплановых площадок, чтобы подбирать их под задачи партнера. Если вы продаете одну площадку, слишком много времени затрачивается на очень узкую воронку. В обратном случае у вас есть возможность что-то предложить практически любому клиенту.

Вы готовы к участию и развитию профессионального сообщества в области спонсорства?

Да! Главное, чтобы сообщество было не для галочки, а действительно развивало рынок. Нам нужно обмениваться опытом.

15 апреля в Москве при информационной поддержке Timepad пройдет мастер-класс «Партнерство и спонсорство событий в новых условиях. Практика», который получил много благодарных откликов в Москве и регионах. В основе — концентрация опыта российских и международных специалистов и пошаговая инструкция для привлечения партнеров. От позиционирования события до формирования информационного поля, понимания болей клиента, разработки индивидуальных партнерских предложений и интеграций, отчетности. Ведущий основных блоков программы — Евгения Мальцева, директор Sponsor Consulting. Приглашенный спикер — Дарья Одинокова, Timepad. Ждем тех, кто готов развиваться в области спонсорства событий.

Игорь Борисович Даченков

Просящие и дающие

Природа денег такова, что их всегда не хватает. Между тем одни бизнес-структуры располагают достаточными финансовыми ресурсами (причем таковых немного), в то время как другие привлекают инвестиции под конкретные акции, проекты, программы, в том числе мероприятия некоммерческого характера с целью повышения узнавания своей торговой марки, формирования позитивного имиджа, привлекательности и значимости фирм-инвесторов. Одним словом, через информирование широкой общественности происходит формирование паблисити и деловой репутации той или иной компании на рынке.

Если к первой категории относятся так называемые спонсоры, на средства которых проводится мероприятие, то ко второй относятся, как правило, рекламные и PR-агентства, которые являются организаторами (редко заказчиками) специальных эвентов. Последние на профессиональном языке специалистов по маркетинговым коммуникациям называются фандрайзерами, а деятельность по привлечению средств – фандрайзингом.

Необходимо отметить, что спортивные соревнования, конкурсы, концерты, фестивали, тематические конференции, отдельные зрелищные акции всегда привлекают внимание СМИ и массовой аудитории зрителей, относятся к эффективным каналам массовой коммуникации. Таким образом, они всегда являются привлекательными с точки зрения рекламы и PR для крупнейших компаний. Ни секрет, например, что рекламное время в электронных СМИ (телевидение, радио) и наружная реклама раскупаются за один-два года до начала чемпионата мира или Европы по футболу, или гонок Формулы –1.

И если для организаторов мероприятия на повестке дня стоит проблема привлечения спонсоров для его финансирования и рекламной поддержки, то для компаний-участников актуален вопрос о своем наиболее эффективном участии в данном мероприятии – получении максимальной пользы для собственного бизнеса.

ИМЯ ТЕБЕ – СПОНСОР

Спонсоринг, как деятельность по инвестированию средств в специальные мероприятия с целью собственной рекламы и PR, и фандрайзинг, как деятельность по их привлечению, по сути, представляют собой две стороны одной медали.

В современной литературе

Классификация спонсоров мероприятия:

  1. Титульный спонсор
  2. Генеральный спонсор
  3. Официальный спонсор
  4. Спонсор-участник (отдельные рекламные возможности)
  5. Информационный спонсор
  6. Товарный спонсор

ЧТО ТАКОЕ СПОНСОРСКИЙ ПАКЕТ?

Для специалистов по спонсорингу краеугольным камнем проекта является формирование спонсорского пакета.
Структура спонсорского пакета

  1. Титул
  2. Задачи, которые решает спонсорское участие
  3. Описание турнира, место и время проведения и пр.
  4. Целевая аудитория мероприятия

Вопросы для составления спонсорского пакета

  1. Цели привлечения спонсоров.
  2. Целевая аудитория, на которую будет ориентировано мероприятие. Две основные целевые группы:
    • посетители мероприятия;
    • потенциальные спонсоры.
  3. Определение минимальной суммы, на которую должны быть привлечены спонсоры.
  4. Определение формата мероприятия, на которое привлекаются спонсоры.
  5. Расчет собственно затрат на мероприятие (планируемых), которые должны быть окуплены спонсорскими взносами.
  6. Оснащение площадки для мероприятия (щиты под рекламу и пр.)
  7. Предыдущий опыт проведения подобных мероприятий и привлечения спонсоров.
  8. Планируемая рекламная кампания мероприятия.
  9. Кто планирует рекламную кампанию? Механизм планирования рекламной кампании (в зависимости от размера взноса или как-то еще?).
  10. Технология составления спонсорского пакета (планируемые затраты – составление пакетов – собственно привлечение спонсоров).
  11. Способ расчета затрат на мероприятие.
  12. Технология привлечения спонсоров/работы с потенциальными спонсорами.

Вопросы к заказчику для составления спонсорского пакета:

  1. Цели привлечения спонсоров (получение прибыли, окупаемость мероприятий, привлечение постоянных спонсоров или под конкретные мероприятия).
  2. Целевая аудитория:
    • посетители/зрители
    • потенциальные спонсоры
  3. Минимальная сумма, на которую должны быть привлечены спонсоры.
  4. На какое конкретное мероприятие привлекаются спонсоры (турнир, международные соревнования и т.д.).
  5. Собственно затраты на мероприятие (планируемые), которые должны быть окуплены спонсорскими взносами.
  6. Оформление площадки для мероприятия (щиты под рекламу, возможности размещения наружной и иной рекламы, логотипов спонсоров на форме и пр.).
  7. Планируемая рекламная кампания мероприятия (если уже планируется).редыдущий опыт проведения подобных мероприятий и привлечения спонсоров.

ТЕХНОЛОГИЯ РАБОТЫ ПО ПРИВЛЕЧЕНИЮ СПОНСОРОВ

  1. Мероприятие, под которое привлекаются спонсоры. Четко формулировка + расчет затрат.
  2. Целевая аудитория мероприятия (посетители и др.).
  3. Разработка рекламной кампании (возможно, несколько вариантов) под данную целевую аудиторию: анонсирование мероприятия, реклама на мероприятии, информационная поддержка после мероприятия.
  4. Выделение круга потенциальных спонсоров (фирмы, чей продукт ориентирован на целевую аудиторию).
  5. Составление спонсорских пакетов, расчет стоимости отдельных рекламных возможностей. Выделение различных категорий спонсоров.
  6. Работа с потенциальными спонсорами. Встречи. Корректировка спонсорских пакетов и рекламной кампании. Разработка специальных эвентов в рамках мероприятия и спонсорского пакета для конкретного спонсора.
  7. Работа по привлечению информационных спонсоров (СМИ, ориентированные на ту же целевую аудиторию).

НЕКОТОРЫЕ ПРАВИЛА СПОНСОРИНГА

Запись опубликована 07.07.2009 в 18:19 и размещена в рубрике Публикации. Вы можете следить за обсуждением этой записи с помощью ленты RSS 2.0. Можно оставить комментарий или сделать обратную ссылку с вашего сайта.

Вакансия закрыта (удалена)

К сожалению, запрашиваемая Вами вакансия закрыта или удалена из базы данных Электронной Службы Занятости Населения.

Не нашли нужной вакансии на нашем сайте по трудоустройству?
Добавьте Ваше резюме и Вас обязательно найдут работодатели!

Обратите внимание на сайт Электронная Биржа труда с вакансиями – с актуальной базой данных предложений работы в форме анкет вакансий от прямых работодателей в различных сферах экономической деятельности

Employment-Service.ruСлужба Занятости Населения – сайт, предназначенный для бесплатной публикации резюме соискателями работы и вакансий прямыми работодателями с указанием сферы деятельности, региона места работы, желаемого уровня заработка, условий труда. Наша Мультирегиональная Электронная Служба Занятости Населения поможет трудоустроиться любому безработному или лицу, пожелавшему сменить место работы на более привлекательное. Наш электронный портал Службы Занятости Населения поможет любому работодателю подобрать персонал, решить задачу с подбором кадром на вакантные места в компании (организации, фирме). Подробные поисковые возможности данного сайта трудоустройства Службы Занятости Населения позволяют найти работника (сотрудника) работодателю и новое место работы соискателю работы. С данным веб-сайтом по трудоустройству Службы Занятости Населения ищут работу тысячи человек, воспользуйтесь нашими услугами и Вы!

При использовании материалов этого сайта электронной Службы Занятости Населения для электронных СМИ обязательно размещение гиперссылки на www.employment-services.ru, для печатных средств массовой информации обязательно указание источника “www.Employment-Services.Ru – Служба Занятости Населения (вакансии и резюме)“.

Сотрудничество, реклама, справки на сайте мультирегиональной электронной Службы Занятости Населения – emailto: [email protected], 82079833 ( Raman )
Смотрите здесь – Полная контактная информация Службы Занятости Населения.

Если Вы столкнулись с проблемами на нашем сайте с вакансиями и резюме, заметили ошибку в работе Электронной Службы занятости населения, обращайтесь по электронной почте в Службу поддержки клиентов портала Электронная Служба занятости населения по адресу: [email protected]

Copyright © 2011-2019 Software and design by Raman

Менеджер по работе с партнерами и спонсорами

  • разработать стратегию и коммерческие предложения по привлечению спонсоров
  • разработать и составить детальные программы по продвижению коммерческих предложений спонсорам и партнерам
  • осуществлять постоянную связь с потенциальными партнерами и спонсорами
  • проводить переговоры со спонсорами, формировать индивидуальные спонсорские предложения на основании спонсорского пакета и пожеланий спонсора
  • назначать встречи с потенциальными спонсорами, принимать, вести переговоры самостоятельно или принимать участие в переговорах вместе с коллегами

Деятельность продюсерского центра Reforma Promit направлена на переосмысление культурных ценностей и возрождение культурного наследия развивающихся стран, и в первую очередь — России. Оказывая поддержку творчеству, мы создаем связи между людьми через культуру и искусство по направлениям: Fine Art, Land Art, Digital Art, Public Art, Crafts, Industrial design, Mechanics, Fashion.

Мы набираем в команду молодых специалистов, горящих желанием внести свой вклад в развитие международных культурных связей, получить знания и опыт работы в интересных и уникальных проектах.

7 способов, как привлечь спонсоров

Как найти и привлечь спонсоров думают многие читатели моего блога. Что значит найти? Откройте любую местную газету, включите телевизор — всюду реклама. Как известно, спонсорство регулируется законом о рекламе. Из этого следует, что любой рекламодатель и есть потенциальный спонсор. Включили телевизор, увидели спонсорскую рекламу, значит, нашли спонсора. Найти контакты спонсора тоже совсем не проблема. Только что вы с ними будете делать?

Как привлечь спонсоров

Многие считают, что достаточно написать письмо спонсору о своей беде, радости, мероприятии, уникальности. и все: поддержка обеспеченна. Но опыт доказывает обратное: перечисление своих достоинств в письме мало кому помогает найти спонсора.

Письмо должно привлечь внимание. Не буду повторяться, как это сделать. Этой теме посвящено более десятка статей на сайте которая начинается с этой — «Первый контакт: как написать письмо спонсору». Сегодня мы поговорим о других инструментах.

Поскольку спонсорство соотносится с рекламой, используем ту же терминологию. К принятию решения о покупке потребителя приводит последовательность событий. Классическая модель воздействия рекламы:

AIDA: A — Attention (внимание); I — Interest (интерес); D — Desire (желание); A — Action (действие).

В работе со спонсорами нужно использовать эту же модель потребительского поведения AIDA. По сути поиск спонсора означает, поиск покупателя наших рекламных услуг. Любая социально ориентированная некоммерческая и бюджетная организация может стать рекламопроизводителем и рекламораспостронителем, то есть способна оказать качественные рекламные услуги.

Начнем с первого шага: привлечь внимание спонсоров.

Внимание — это способность человека замечать то, что ему дают органы чувств. Внимание — избирательная направленность восприятия на тот или иной объект.

Восприятие

Восприятие — это процесс получения и обработки полученной от органов чувств информации.

На восприятие всех людей, в том числе и спонсоров, влияют внутренние и внешние факторы. Первые мы не будем разбирать — они нам не подвластны. А вот вторые — внешние факторы — это наши главные помощники. Немного теории:

  • Интенсивность. Чем больше интенсивность внешнего фактора, тем больше вероятность того, что его тоже воспримут (яркий свет, громкий шум и т. д.).
  • Контрастность. Внешние факторы, которые находятся в противоречии с окружением или которые расходятся с ожиданиями людей, по всей вероятности, будут восприняты.
  • Движение. Движущийся фактор будет воспринят с большей вероятностью, чем неподвижный.
  • Повторяемость. Повторяющийся фактор будет воспринят намного быстрее, чем одиночный.
  • Новизна и узнаваемость. Либо знакомый, либо новый фактор в окружающей среде может привлечь внимание, и это зависит от обстоятельств.
  • Массовое внушение. Набор этих и других похожих факторов может быть использован, чтобы усилить эффект восприятия. Они, в комбинации с некоторыми внутренними факторами человека, определяют: в какой степени тот или иной стимул будет воспринят.

Практические советы

Будьте интенсивны

Интенсивный в буквальном смысле означает: быстрый, энергичный. Не ждите, когда на вас обратят внимание спонсоры. Действуйте! Пишите письма, рассылайте предложения, поздравляйте с достижениями и праздниками. Активно участвуйте в жизни потенциальных спонсоров: принимайте обсуждение, комментируйте посты в социальных сетях на страницах коммерческих организаций, оставляйте отзывы на сайте.

Сделайте яркий дизайн своей символики.Используйте ее на сайте, в соцсетях, сувенирной продукции, на фирменных бланках, презентациях, спонсорских пакетах.

Мне понравился сайт и оформление презентации моих клиентов — Всероссийской федерации регби на колясках: ярко, динамично, насыщенно. И много полезной информации.

Будьте оригинальны

Как привлечь спонсоров еще? Контрастируйте на фоне своих конкурентов по цеху. Все просят помощи, а вы предложите спонсорам свою. Участвуйте в отраслевых выставках и конференциях ваших потенциальных доноров. Предлагайте им свою помощь. Всегда «не хватает рук» на стойках регистрации, в проведении кофе брейков, упаковке раздаточного материала, встрече гостей. Привлекайте для этого волонтеров.

И вот еще видео для вдохновения. Красная кнопка — акция нового проекта «Царь острых ощущений» телеканала «Перец». Кстати, эту идею они заимствовали у бельгийцев. Повторите на свой День города. Привлечь к постановке добровольцев и городские службы будет нетрудно, если есть хорошие отношения с местной властью. Сотни тысяч просмотров такого ролика на You Tube и спонсоры сами станут звонить вам.

Находитесь в движении

Проводите крупные мероприятия в своих населенных пунктах с участием большого количества людей, музыкой. Проводите фестивали, концерты, соревнования, благотворительные марафоны, эстафеты на улицах и площадях вашего города.

Ёхор флешмоб на пл. Советов Улан-Удэ. Организатор Издательский дом Буряад унэн.

Те, кто думает, как привлечь спонсоров на мероприятие всегда найдет возможность для вовлечения широких масс населения в свою деятельность.

Будьте постоянны

Проводите регулярно ежегодные, ежемесячные, еженедельные мероприятия. Хотя бы раз в год, но каждый год поздравляйте спонсоров с праздником. Систематически, а не периодически приглашайте на свои мероприятия или рассылайте свой дайджест.

Благотворительный фонд помощи бездомным животным «НИКА» проводит ежемесячный «День стольника». В течение трех дней каждый желающий помочь может пожертвовать Фонду 100 рублей или более. Почему данная акция важна для всех? Такие акции дают понимание о том, что абсолютно не важно перечислять крупные суммы. Если каждый из нас сообща сделает небольшое маленькое дело, но регулярное, у фондов, приютов не будет финансовых проблем. Зови друзей, участвуй! Хвостатые и усатые будут очень благодарны за твоё небезразличие!

Обновляйтесь

Раз в пять лет проводите ребрендинг. Меняйте формат проведения мероприятий: переходите из помещений в социальные сети, от туда — на радио и телевидение. Переходите от классического репертуара к пост-модернизму или наоборот. Постоянно совершенствуйте технологию работы с источниками финансирования. Раньше собирали только благотворительные пожертвования? Начните участвовать в конкурсах грантооператоров, пишите заявки. Уже делаете? Начните проводить массовые мероприятия и привлекайте к ним спонсоров и просто рекламодателей. Делаете? Запускайте краудфандинговую кампанию на платформе.

Привлекайте новые медийные лица к своей деятельности. На мой взгляд, в каждом городе есть своя местная знаменитость. Возьмите для начала у нее интервью, опубликуйте на сайте, сделайте лицом вашей организации. Не останавливайтесь на достигнутом. Расширяйте круг и обновляйте: то политики, то общественные деятели, то спортсмены, то артисты.

Будьте узнаваемы

Фирменный стиль: цветовая гамма, графическое изображение, шрифт, логотип, звучный бренд, слоган. Это не роскошь, и не просто элементы имиджа современной организации. В совокупности они запоминаются лучше, создают образ, смоделированную структуру вашей организации, помогают ей выделиться среди других и соотнести с определенный деятельностью.

Слышали в театре: «Браво! Бис!» Начинает один, потом его подхватывает толпа и ты уже не замечаешь, как стоя аплодируешь сливаясь в творческом экстазе с другими зрителями. Эти первые овации и ободряющие возгласы: работа театральных квакеров, которые способны убедить нас в том, что эту лучший персонаж, актер, спектакль, театр. Используйте этот прием в социальных сетях и на сайте: стимулируйте комментарии, вовлекайте сначала своих поклонников, единомышленников, интригуйте случайных людей. Создавайте впечатление: вы востребованы и популярны.

Видели, как в социальных сетях появляются ролики с подписью: «За два дня ролик с хэштегом #HELPBAIKAL на YouTube посмотрел 5347 человек»? Участники проекта «Зеленые отряды» провели флэшмоб на главной площади г. Улан-удэ с целью привлечь внимание российской и мировой общественности к проблемам Байкала. Кроме того, они сняли свою акцию и выложили видеоролик в социальных сетях с вышеуказанной надписью. Большинство людей реагирует на подобные реплики так: «Столько просмотров за два дня? Пойду и я посмотрю».

Говорить о том, как привлечь спонсоров можно бесконечно и я буду это делать далее. Чтобы не пропустить следующую статью, подпишитесь на новости сайта. Это не тоже самое, что тематическая рассылка.

Если заинтересовала тема восприятия, можете скачать и изучить ее подробнее. Это лекционный материал из моего курса по организационному поведению.

Как привлечь спонсоров и построить с ними партнерские отношения

10-11 ноября в Самаре пройдет семинар по привлечению спонсоров и партнеров на мероприятия.

Участники семинара научатся выстраивать системную работу по привлечению и удержанию спонсоров и партнеров своих событий, вести переговоры, разрабатывать спонсорские интеграции, составлять профессиональную отчетность.

Двухдневный семинар будет полезен организаторам мероприятий, сотрудникам рекламных, PR- и event-агентств, представителям конгресс-холлов, клубов, отелей и других площадок.

Ведущая семинара – Евгения Мальцева, директор и основатель компании Sponsor Consulting, член ESA (Европейской спонсорской ассоциации), член жюри ESA AWARDS (главная премия в области спонсорства в Европе), эксперт премии событийного маркетинга bema!, член РАСО, консультант российских и международных проектов, один из ключевых спикеров ежегодной конференции об организации и продвижении открытых мероприятий SOLD OUT.

Первый день работы будет посвящен теоретической части. Участники обсудят методики анализа спонсорского события, разработку спонсорских материалов и способы, с помощью которых компании выбирают мероприятия для спонсорства. Будут рассмотрены вопросы фандрайзинговой стратегии, переговоров со спонсорами и составления финальной отчетности.

Во второй день участников ждет практическая работа в группах. Под руководством эксперта группы должны будут на реальных кейсах разработать позиционирование мероприятия, спонсорское предложение и отчетность.

Спонсорство на примере спортивных соревнований

Привлекательность спонсорства спортивных соревнований

Новая редакция закона «О рекламе» определяет «спонсора», как «лицо, предоставившее средства либо обеспечившее предоставление средств для организации и (или) проведения спортивного, культурного или любого иного мероприятия, создания и (или) трансляции теле- или радиопередачи либо создания и (или) использования иного результата творческой деятельности» [15].

Спонсорский вклад (финансовые средства, предоставляемое имущество, результаты интеллектуальной деятельности, оказание услуг) – это плата за рекламу, а спонсор и спонсируемый соответственно выступают в роли рекламодателя и рекламораспространителя. То есть, спонсорство – это не безвозмездная благотворительность, а оплаченная коммуникация с уникальной аудиторией.

Для спонсирующей стороны важно то, что спонсорство позволяет доносить «сообщение» точно в целевую аудиторию и влиять на отношение к марке. В свою очередь, спонсируемая сторона получает спонсорский вклад, из которого складывается:

  • · организация мероприятия (аренда помещения, необходимое оборудование и инвентарь, проживание участников, питание и др.);
  • · оплата работы технического персонала (техники, грузчики, охрана, уборщики, и др.);
  • · оплата работы спортивного персонала (судьи, секретариат, врач и др.);
  • · развлекательная программа (конкурсы, розыгрыши, группа поддержки, приглашенные звезды, «специальные» матчи; мастер-класс, «заводилы», ведущие и др.)
  • · рекламная компания спортивного соревнования (сюда же можно включить разработку стиля, гимна, эмблемы, тематического сайта, работа операторов и т.д.);
  • · призовой фонд;
  • · «запас прочности» (обычно 7-13% от всей суммы на обязательные непредвиденные чрезвычайные ситуации);
  • · страхование участников (в том случае, если на себя не взял эту функцию спонсор-страхователь);
  • · оплата работы менеджмента и маркетинга соревнований.

Как видно из приведенного списка, организация спонсорства достаточно дорогое удовольствие, как для спонсоров, так и для организаторов. Для спонсоров было бы проще просто купить на ту же сумму медиа-пространства. Чем же в таком случае подкупает спонсорство?[9]

Компании рассчитывают получить определенные дивиденды от инвестиций в спортивные состязания, которые, как справедливо считается, самый «прибыльный» объект спонсирования. Спортивные соревнования обычно интересны для СМИ, спортивные звезды популярны и имеют яркие объемные образы, демонстрирующие положительные ценности, с самим спортом связан широкий ассортимент товара и услуг, а само действо обычно происходит на фоне положительного эмоционального участия огромной массы зрителей.

Максимизация выгод – один из важнейших вопросов, который компании анализируют при принятии решений о спонсорском участии. Именно поэтому сегодня спонсоры все чаще поддерживают не виды спорта как таковые, а наиболее зрелищные события и спортсменов-кумиров публики[9].

В таких условиях необходимо учитывать, например, что есть вещи, делающие спонсорство спортивного соревнования более привлекательным:

  • · наличие ТВ трансляции;
  • · ранг спортивного события;
  • · наличие рекламной кампании спортивного мероприятия;
  • · высокая организация спортивного мероприятия;
  • · популярность вида спорта;
  • · значимый организационный комитет (члены правительства, руководители спорткомитетов);
  • · наличие игроков – «звезд» (если таких нет, то всегда можете сделать «звезд» из местных спортсменов-любителей или прошлогодних победителей).

Спонсорство дает широкий спектр возможностей рекламного воздействия на участников и болельщиков спортивного мероприятия.

Например, компания может спонсировать не команду и не чемпионат, а фан-клуб и заполучить, таким образом, имидж «официального спонсора фанатов», как это сделала в свое время компания «Corona» на мексиканском рынке, что позволило ей занять четкую дифференцирующую позицию в умах потребителей. Конечно, ей пришлось иметь в виду потенциальную опасность негативного освещения в прессе в связи с деструктивным поведением фанатов, а также опасность отторжения со стороны фанатов, которые считают коммерческие связи с корпорациями неподобающими духу спортивного события.

Спонсорство позволяет донести свое сообщение до широкого спектра потребительских групп или доставить его, сообщение, в точный охват узких целевых аудиторий. Это помогает оптимизировать коммуникационный портфель[16].

Возросшая конкуренция на рынке вынуждает фирмы искать новые способы продвижения и контакта с целевой аудиторией, которая у спортивных соревнований очень широкая. К примеру, трансляция финального матча Чемпионата мира по футболу 2002 года, который смотрела шестая часть населения планеты, собрала больше зрителей, чем самый известный фильм за всю историю кинематографа.

Спонсорство позволяет перенести яркие эмоциональные переживания, связанные с максимально интересными, яркими спортивными событиями на торговую марку.

Москва насыщена разного рода спортивными мероприятиями. Житель столицы в любой день имеет возможность выбирать, куда ему пойти, например: на футбол или на хоккей, или на футбол, а потом на хоккей. Он может выбирать между несколькими футбольными матчами. Помимо этого могут быть международные соревнования по волейболу, баскетболу, гандболу, регби, различные детские соревнования.

В регионах этого нет, поэтому здесь любое значимое мероприятие становится действительно событием. Особенно это важно, если статус этого мероприятия повышается участием серьезной компании. Эффектное спортивное зрелище делает болельщика эмоционально открытым и раскованным – это повышает эффективность восприятия им информации о компании-спонсоре и не вызывает негативного отношения к рекламным роликам, транслирующимся в перерывах спортивных событий.

Очевидно, потребителю придется по душе компания среднего уровня, спонсирующая кубок дворовых команд – если такая компания «участвует» в организации, то становится очевидно, что она тратит сумму значимую для своего бизнеса.

Как правило, спортивный вид связан с определенной культурой или субкультурой, например для баскетбола и стритбола есть специальные линии модной одежды (а значит спонсор может учитывать дрес-код при разработке коммуникативной программы), есть «свое» танцевальное направление (брейк-данс), есть «своя» музыка (hip-hop), есть «свое» творческое направление (граффити) и т.д. Все это может и должно помочь спонсору стать «своим», а культуре должно помочь развиваться. Другими словами, спонсируя спортивное соревнование, вы обращаетесь к уникальной аудитории: увлеченной и интеллектуальной[24].

Далее, спонсорство – это самая «интимная» из форм рекламной коммуникации. Вы можете опросить на входе и на выходе своих потребителей, сделать акцент на нужных вам деталях. Вы можете с ними пообщаться, удивить, узнать их мнение.

Спонсорство позволяет выстроить связь между достижениями спортсмена или команды с ценностями и профессиональными качествами спонсора, повышая эффективность формирования имиджа бренда, и существенно снижая стоимость контакта с одним потенциальным потребителем[22].

Если рекламную отдачу от мероприятия можно определить достаточно точно, используя такие показатели, как стоимость альтернативного прямого размещения рекламы (учитывая понижающие коэффициенты), охват аудитории, стоимость тысячи контактов, медийные рейтинги, то доля имиджа компании — вещь более зависимая от конкретных параметров события: участники, уровень команды, место проведения и прочего.

Имиджевая составляющая может быть достаточно определенно оценена через систему ее зависимости от конкретных параметров события. Например, построить такую зависимость: чем ближе параметры определенного события соответствуют интересам компании, тем больше имиджевая составляющая проекта и тем больше средств компания готова потратить на мероприятие при одних и тех же рекламных возможностях[24], как это сделано, например, в компании «Балтика», которая получает за год до 1000 предложений выступить спонсором.

Спонсорство дает возможность укрепить корпоративный дух компании, отношения с сотрудниками и управлять их мотивацией.

Например, спонсор футбольного клуба может в качестве премии награждать своих сотрудников бесплатными билетами на наиболее интересные матчи, проводить неформальные встречи с игроками, распространять в своей компании атрибутику клуба. Таким образом, спонсорство позволяет получить набор нестандартных нематериальных стимулов для улучшения работы с персоналом.

Например, «UPS», которые были спонсорами Олимпийских игр. Одна из главных причин – в компании работают 300 тысяч человек по всему миру. «UPS» реализовал много стимулирующих программ через спонсорство, связанных с Олимпийскими играми, которые помогли повысить мотивацию их персонала.

Спонсорство позволяет четко дифференцироваться на рынке[16].

Например, компании, выпускающие дорогие бренды, традиционно поддерживают элитарные виды спорта. Учитывая, что сегмент элитарных товаров с каждым годом расширяется, возрастает интерес со стороны спонсоров к таким видам, как гольф, теннис, парусный спорт.

Спонсорство дает возможность пользоваться «защитной паузой».

Как правило, спонсорский контракт содержит пункт о том, что в данной товарной категории будет лишь одна представленная фирма среди группы спонсоров, таким образом, исключается возможность использования этого канала конкурентом[23].

Спонсорство позволяет не просто донести свое сообщение до целевой аудитории, но и продемонстрировать потребителю свой товар в действии, дать попробовать, рассказать о нем так, чтобы можно было акцентировать внимание на УТП и других необходимых деталях.

Например, «Росгосстрах», как правило, в 90% случаев на спортивных мероприятиях выступает страховщиком этих событий, потому что спорт в себе несет определенную рисковую составляющую. Также эта компания, как правило, страхует участников соревнований от несчастных случаев на время проведения соревнований, зачастую страхует площадки и спортивные комплексы, как на разовой основе, так и на постоянной.

На теннисном турнире «SPOpen» спонсор от индустрии производителей алкоголя «Ладога» традиционно устраивает дегустацию своей продукции. «Балтика» там же оборудует небольшое кафе под брэндированными зонтиками и предлагает попробовать пиво.

Спонсорство помимо демонстрации продукции компании, позволяет ее также реализовывать, то есть спонсор получает эксклюзивное место сбыта продукции[4]. На том же «SPOpen», «RADO» выставляет часы, которые можно приобрести там же.

Спонсорство дает возможность мотивировать и наладить отношения с внутренней аудиторией, позволяет получить компании, ее сотрудникам и партнерам лучшие зрительские места на спортивном событии, а также сувениры с автографами спортивных звезд.

Сюда входят дистрибьюторы, распространяющие продукт, а также сотрудники, которых компания нанимает благодаря тому, что у нее есть репутация на рынке.

Фактически эта цель – бизнес для бизнеса. Здесь для большинства спонсоров есть возможность проявления корпоративного гостеприимства, возможность пригласить важных клиентов, дистрибьюторов и т.п.

Этот момент может сыграть свою роль при проведении переговоров.

Спонсорство позволяет косвенно воздействовать на свою целевую аудиторию, например, продемонстрировав своим участием в спортивном событии факт социальной ответственности компании, а также повысив рыночную капитализацию компании.

Целью спонсорства является не только непосредственное участие в спортивном событии, но и последующие публикации о нем. Разумеется, с упоминанием компании-спонсора[9].

Спонсорство позволяет выстраивать и укреплять деловые отношения с партнёрами и властными структурами. Если это будет корпоративное гостеприимство, то бренд должен быть размещен напротив той трибуны, где будут расположены гости, так, чтобы они могли видеть логотип.

Оценка 4.7 проголосовавших: 13
ПОДЕЛИТЬСЯ

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here